howardshome.com
B2B Sales: Account Based Selling en Sales Enablement
Account Based Selling (ABS) - en onlosmakelijk daarmee verbonden Account Based Marketing (ABM) - is een van dé grote B2B sales trends voor de komende jaren. Steeds meer organisaties realiseren zich dat de traditionele manier van verkopen niet meer werkt. De afnemers zijn veranderd, hun kennisniveau en inzichten zijn veranderd en vaak