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Définition de la prospection : Qu'est-ce que prospecter ?
La prospection est un ensemble d’opérations effectuées à l’égard d’individus en tout genre pour les transformer en clients. Il peut s’agir d’un prospect chaud ou froid, en fonction de la réponse et du comportement de l’individu. Dans le cadre d’une action commerciale, surtout dans le milieu bancaire, la prospection est effectuée afin d’acquérir de nouveaux …