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Tragedia empresarial: lo que sucede cuando la gente prefiere “Ganar”
Es muy común en las negociaciones tradicionales que las partes inicien en posiciones con extremos opuestos para darse “espacio de negociación”. Ambas partes traen en mente la decisión de “Ganar”, ya sea en una negociación jefe-empleado, cliente-proveedor, entre socios, etc. Se invierte muchísima energía para convencerse mutuamente de lo correcto de sus posición y de