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內容行銷教學 - [3] 個方法找出客戶最想看的內容 | 搜尋引擎優化專家 Ringo Li | Road to become an Entrepreneur
Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.做好內容是對SEO及網站宣傳最好的其中一個方法,不難理解。只要看看臉書多粉絲的專頁都有充足的內容,不但多而且質素高。但做內容行銷是否就是寫點文字出來便何以? 相信好多人都知一定不是這麼簡單。特別是如果你是做 B2B 生意的,內容行銷怎樣做才好呢? 怎樣才是老闆會下單的文章呢? 因為我自己都是寫內容,客戶亦屬於公司客,我到也有一點心得想分享。憑藉這些內容,我接觸到世界頭 10 名的公司、被邀到不同的場合分享。這篇文章主要講述我如何做B2B 的內容行銷,你會學到﹕ 什麼是內容行銷 內容行銷步驟 內容行銷類型 – B2B 及 B2C 如何從內容行銷引導顧客作出查詢 什麼是內容行銷 「內容行銷」這個詞是近來很熱們的一個詞,我自己的認知是製造受眾想看的內容 (不論是文字、視頻、圖片),令讀者的想法及行為跟著你的設定改變。 內容行銷做得好的話,其宣傳效果很長久,不止因為會在搜尋引擎得到好排名,更重要的是潛在客戶較容易成為付費的顧客。 內容行銷步驟 在製作你的內容前,我會建議你先想想以下問題,這些問題還是一個個步驟﹕ 你的目標客人是誰? 你的目標客人通常會從那些媒介得到資訊? 你製作內容的時間有多少? 你的製作團隊有多少人? 你的內容行銷計劃會執行多久 以上全部都要我規劃內容時會先想的問題,我見過不少人一開始滿腦熱血做內容,但很快被沉重的工作量拖垮,這就是因為事先沒有想一想以上問題。 製作好內容的時間一定比你想像中長,你要做很多工作才可能產出高品質的內容,搞清上述這些問題,你的行銷計劃才可以維持。內容行銷不是病毒行銷 (Viral Marketing),它是需要深耕細作的,需要時間的。 內容行銷類型 – B2B 及 B2C 內容行銷最重要的過程是規劃,因為內容行銷不只是寫幾隻字般簡單,如果認真做,還包括各位看不到的資料搜集、推廣等原素,所花費的時間及資源非常大,若一開始的行銷對像已經搞錯,往後的工作只會事倍工半。 行銷對像,可以說是內容行銷最關鍵的一個地方。就算是同一個行銷對像,他的購物狀如何、他對產品的訴求也有所不同。 B2B 推銷對像是一間公司,可以肯定的是一間公司的考量點跟個人分別很大。你要先搞清楚那個才是要被你說服的人,因為他們的關注點很不同。 一個秘書要替公司採購文具,她考慮的可能是同事是否滿意文具的表現,但一個會計,想的可能是文具是否合乎預算,你要想一想內容是做給誰看的。同一個秘書,如果她是在做來年的預算,她所看的不僅是產品,還會比較不同供應商。 你要清楚你推介對像在銷售循環那一個階段,從而製造出「你客戶覺得有用」的資訊。 「你客戶覺得有用」才是重點! 曾經有一段時期,我不停寫關於 SEO 的技術人文章,我寫的很仔細,幾乎每一個步驟都會詳細列明,但我錯了方向。主要原因是我錯了對像。Read More