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你賣給客戶的不能僅僅是商品本身,甚至不能是簡單的產品加服務
如果你是一個賣蛋糕的,你千萬不要以為自己是一個賣蛋糕的… 先講一個真實的事。前兩天公司年會,需要找一個餐點供應商。先後來了三家供應商前來洽談:第一家是專做下午茶供應的,給我們看了許多點心酒水的照片,從色澤到造型都很美妙。 第二家是自己創業的小姑娘,看著就很舒服,給我們看了她綠色環保無添加的食品原料,她親自烘焙的成品,最後說她除了提供茶點外,還能提供場地佈置,給我們看了她為婚禮現場做的佈置和裝飾。 第三家是一個餐飲類互聯網公司,食品沒有第一家那麼美妙,但也還不錯;材料沒有第二個小姑娘那麼環保,但肯定安全;另外也能提供場地佈置。 初次見面後,第一家就out了,因為他們明確地說,做不了場地佈置,而對於一個在公司內部的年會而言,佈置很重要。...