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Para quem você deve direcionar seu planejamento de marketing e vendas em mercados B2B?
Como executivo de marketing, mais de uma vez ouvi da equipe de vendas que esse ou aquele analista decidia a compra. Eu queria embasar meu discurso de vendas pensando no decisor e, quando fazia isso, mirava em algum diretor ou C-Level. E insistia com eles que, para encurtar o caminho da venda